Di Luigi Vargiu, consulente strategico aziendale ·
“Come diventare imprenditore? Io sono già un imprenditore!” Quante volte l’ho sentita.
Essere imprenditori non è solo questione di seguire una passione, o di continuare a fare un lavoro che ci hanno insegnato i nostri genitori o in cui siamo capitati e in cui riusciamo bene. Spesso si sente dire: “Fai ciò che ami e non lavorerai un solo giorno nella tua vita”, ma la realtà del mondo imprenditoriale è ben più complessa. La vera domanda che ogni imprenditore dovrebbe porsi è: sto gestendo un’attività come se fosse un hobby, o come un imprenditore che ha un modello di business solido e sostenibile?
L’imprenditore dilettante: una visione limitata
Un imprenditore dilettante è, per come lo intendo io, una persona che fa qualcosa bene (mi vengono in mente cuochi, meccanici e artigiani di vari tipi, compresa la marea di persone che sviluppano progetti online, software, community) e che si ritrova a fare impresa suo malgrado, senza avere per nulla le idee chiare su come si trasforma un’attività quasi amatoriale in un vero business.
Nel tempo ho visto tante persone aprire una piccola azienda e, nel giro di tre anni, rimetterci quello che avevano risparmiato. In tanti campi, beninteso. Cosa sarà mai andato storto?
La verità è che se trasformi la tua passione o il tuo talento in un’attività, e lo fai senza un piano strategico o una visione di lungo termine, hai le probabilità contro. Probabilmente opererai su scala ridotta, senza un’organizzazione strutturata, senza una strategia di marketing chiara e senza una gestione finanziaria disciplinata.
Un esempio? Mettiamo che tu crei gioielli artigianali e li venda su Etsy. Sei bravo nel tuo lavoro e hai un certo seguito, ma non sei attento ai costi, non valuti l’intero ciclo di vita del cliente, dipendi esclusivamente da una piattaforma di terzi, non lavori sul marchio, non vai oltre un piccolo passaparola, non hai la liquidità per comprare più materia prima e pagarla di meno. Magari a un certo punto le vendite supereranno il livello di attività occasionale. Lì i giochi cambieranno, e potrai continuare a guadagnare e divertirti solo se strutturerai un business.
L’imprenditore-manager: la struttura dietro il successo
Un imprenditore che sia anche manager (nelle piccole attività è la norma) costruisce un business con una struttura solida e una strategia definita. Non si limita a seguire la passione, ma crea un’impresa progettata per crescere e adattarsi ai cambiamenti del mercato, con un occhio a quello che succede e l’altro a quello che si può ragionevolmente supporre succederà.
Riprendiamo l’esempio di prima e aggiungiamo qualche elemento: creo un marchio e pian piano lo rendo visibile su altri canali, come i social. Costruisco un mio sito. Verifico finanziamenti e finanziatori. Individuo nicchie in cui posso proporre i miei prodotti, e li progetto apposta per quelle nicchie. Con la crescita delle vendite continuo a reinvestirne una parte nell’acquisizione clienti, un’altra in ricerca e sviluppo e, dove ha senso, in automazione. Già così è chiaro che l’approccio è completamente diverso.
La differenza tra un imprenditore dilettante e un professionista la fa anzitutto l’approccio strategico.
Come passare da imprenditore dilettante a imprenditore-manager
Parliamoci chiaro: siamo tutti dilettanti quando cominciamo a fare qualcosa, e lo restiamo finché non acquisiamo la consapevolezza di chi siamo e di cosa vogliamo.
Se hai preso questa consapevolezza, ecco alcune azioni chiave:
- Capisci chi sei, cosa vuoi e cosa fai.
- Definisci una visione chiara. Dove vuoi che sia la tua azienda tra cinque o dieci anni? Fissa obiettivi specifici di crescita e lavora verso di essi.
- Studia il mercato. Chi sono i tuoi clienti ideali? Di cosa hanno bisogno? Individua i tuoi punti di forza e come posizionarti rispetto ai concorrenti.
- Costruisci una strategia di marketing solida, a partire dal tuo marchio, con una presenza online che attiri con costanza nuovi clienti.
- Tieni sotto controllo i numeri. Costi, entrate, margini. Pianifica il reinvestimento degli utili e, se servono investimenti più grandi, valuta come arrivare ai finanziatori.
- Pianifica la crescita. Assicurati di avere processi e sistemi in grado di reggerla nel tempo: automazione dove serve, delega, organizzazione.
E ora?
Il passaggio da imprenditore dilettante a imprenditore-manager richiede dedizione, pianificazione e un approccio strategico. Non si tratta solo di fare ciò che ami, ma di costruire un business sostenibile attorno a ciò che ami.
Se vuoi fare questo passo, è il momento di adottare il modo di pensare e le pratiche che ti permetteranno di costruire un’azienda che non solo sopravvive, ma prospera nel tempo. Se ti serve un aiuto per capire da dove partire, è esattamente il lavoro che faccio.